« Назад

Как организовать контроль торговых представителей

Для того чтобы справиться с высокой конкуренцией на рынке можно выбрать две стратегии: увеличение объема продаж или же наращивание реализации товара. 

Какую бы из стратегий вы не выбрали, первоочередным является анализ: сбор сведений о других товарах в нише, доли на полке, изучение их ассортимента, разработка вашего позиционирования,  новых рекламных механик, ценовой политики, выкладки. 

Эту информацию и собирают мерчендайзеры, на ее основании планируются продажи. Для того чтобы сделать сбор и анализ этой информации эффективными необходима автоматизация мерчендайзинга

Благодаря Sales Doctor вы можете не только автоматизировать этот участок работы, но и получать оперативные отчеты по продукту в различных форматах (наличие товара на торговой точке, наличие товара в разрезе дня, недели или месяца, оценка эффективности работы логистики). 

Аудит анализ мерчендайзинга

Данная методология позволяет достичь хороших результатов в продажах и опередить конкурентов, а все благодаря правильной выкладке товара, расположению рекламы и навигации по магазину. 

Аудит мерчендайзинга - это действенный метод для того, чтобы изучить возможности торговой точки, увеличить объем продаж и контролировать работу мерчендайзеров (отслеживать их перемещения по маршрутам, оценивать качество выкладки продукции, настраивать кросс-маркетинг и тд). 

При аудите мерчендайзинга анализируются следующие параметры: экстерьер и интерьер магазина, зонирование торгового зала, прорабатываются фокусные точки и мертвые зоны, определяется правильная расстановка оборудования. 

Отдельно проводится коммерческий мерчендайзинг: вы оцениваете запас товара, частоту смены рекламных материалов, оцениваете эффективность работы каждого выездного сотрудника, качество выкладки. 

В результате такого глубинного исследования вы получаете полную картинку по текущей ситуации и план по усилению представления вашего товара и увеличению продаж. 

В Sales Doctor вы можете вести анализ аудита вашей продукции благодаря функционалу пользователя “мерчендайзер”.


Назад