Виды расходов в дистрибуции

Если не систематизировать расходы в продажах - невозможно понять, куда уходит прибыль.
В этой статье представлен список основных видов расходов, встречающихся в отделах продаж.

Виды расходов:

1. Прямые расходы
Без продаж - этих расходов тоже нет

• Себестоимость товара

• Доставка

• Проценты и бонусы с продаж

• Упаковка и дополнительные комплекты

2. Постоянные расходы
Существуют независимо от наличия продаж

• Аренда офиса

• Зарплаты (администратор, бухгалтерия, руководство)

• CRM, интернет, коммунальные услуги

• Амортизация (оборудование, мебель)

3. Переменные расходы
Зависят от объёма продаж

• Топливо и логистика

• Курьерские услуги

• Возвраты товаров

• Скидки и акции

4. Маркетинговые расходы
Для привлечения клиентов

• Реклама в Instagram и Google

• Бонусы и скидки

• Акции, дегустации

• Брендинговые материалы

5. Финансовые расходы
Связаны с банками и денежным оборотом

• Проценты по кредитам

• Комиссии POS-терминалов

• Валютные потери

• Инкассация

6. Расходы на IT и автоматизацию
Неотъемлемая часть бизнеса

• CRM, 1C и другие программы

• Лицензии и техническая поддержка

• Системы онлайн-контроля и отчётности

В чём польза группировки расходов?

• Чётко виден источник каждого расхода

• Понятно, где тратится больше всего средств

• Можно точно рассчитать чистую прибыль

• Существенно упрощается принятие решений

Sales Doctor - IT-платформа, которой доверяют более 2000 клиентов и которой пользуются более 20000 пользователей